春節賞屋　專家教你分辨真假讓利建案 -- 上報 / 調查

快訊

#春節 #房市 #看房 #讓利 #降價

何醒邦 2017年01月29日 11:45:00

農曆春節期間，不少建案接待中心仍推出春節不打烊活動，紛紛大送好康好禮，搶攻一年一度的年節買氣，也期望替金雞年房市開出好彩頭。而目前市場上「讓利建案」當道，雖吸引買氣，但哪些是真降價，哪些是假降價，專家教你分辨其中的眉角。

春節不打烊　小心看屋假降價

房市雖不景氣，但農曆春節仍為賞屋旺季，不少建商力抗景氣寒冬，案場延續「新春不打烊」策略。

例如，遠雄建設全台共27個案場，今年再度祭出春節不打烊，除了除夕提早結束營業，從初一開始，幾乎從台北到高雄的案場，都會舉辦適合全家大小的過年活動，遠雄也訂出春節希望達成「1天1億元」的銷量目標。

多數房地產代銷公司春節期間也都不打烊，即便「一例一休」已上路，加班費還是照發，為的是搶著服務回台看房的台商。

創意家行銷表示，公司代銷13建案，其中位在雙北市的「勝開大地」等5案全年無休，另有8案則在初二至初五陸續營業；近期台商為了避開「陸版肥咖條款」，市場已感受到台商資金回流的效應，而台商回台過年，也會順道看房，預估春節來客會較往年多5成。

而在房市一片低迷中，修正價格已成為趨勢，市場讓利風氣盛行，民眾在假日賞屋時，如何分辨真與假？

房地產廣告陷阱多，專家提醒：多看，多聽多比較，實質降價才划算。（翻攝自遠雄二代宅生活誌臉書)

「若聽到『降價』，很多人可能很開心，但要先釐清是真降價，還是假降價，以免掉進廣告宣傳的陷阱。」天時地利不動產總經理張欣民說，一般看屋，須先了解建案周邊生活機能，通常因地段、環境、樓層、格局較差，所以價格才相對低；還有些建案降的是「廣告戶」，或是連基本裝潢都沒有的「毛胚屋」，這都不算真降價。

專家建議：讓利回饋，不如實質降價

他指出，現在最常見的，就是送贈品，包括裝潢、家電、家具、汽車等，作為「讓利」回饋，但其實不是每個買家都有此需要，「不如直接要求建商實質降價」，畢竟降價還是最能吸引消費者的讓利方式。

其次，也有建案是，先拉高總價，再拉大折扣數。譬如原本訂價1000元的衣服，賣很久都賣不掉，乾脆將總價拉高到2000元，再宣稱打5折跳樓大拍賣，其實一點也沒降。這時也要注意，有些建商會把車位的坪數與價格，一起趁機灌到總價內，使每坪單價看起來略降。

至於還有一些打著「低首付、低自備」、「工程零付款」、「零利率」、「介紹送多少萬元」的建案，張欣民說，這些看似降低購屋門檻的方案，其實通常總價不變，只為了吸引衝動型買家；而即便輕鬆交屋後，也要考慮未來的還款能力，及利率調升等因素。

建案個案噱頭多，房是專家建議消費者多查訪周遭建案，且以查訪到實價登錄「最低價」做為出價依據才能減到真正便宜。（攝影：陳品佑）

房市專家Sway則認為，就算建案與周邊競爭個案相比，其價格較便宜，但這也不能說是真的降價，因有可能是小環境的不一樣，例如建材的等級、產品的設計，所造成的差異，也要留意周遭是否有電塔等嫌惡設施。

Sway指出，消費者還是要多查訪周遭建案，且以查訪到的實價登錄「最低價」，以此做為出價依據，才能機會真正撿到便宜。

【上報徵稿】

上報歡迎各界投書，來稿請寄至editor@upmedia.mg，並請附上真實姓名、聯絡方式與職業身分簡介。

一起加入Line好友（ID：@upmedia），或點網址https://line.me/ti/p/%40zsq4746x。

#春節 #房市 #看房 #讓利 #降價

熱門新聞

銷魂拌麵「剁椒魚頭」、創意甜點「花椒豆腐腦」必點！奇岩一號雙強主廚合推 10 款川湘風味菜單