以「恐嚇」的手段與人交涉,關鍵在於使對方真正感到不按你所說的去做,後果將非常嚴重。
但有時要做到這點非常不容易,尤其是對於有權有勢的人來說,他們一般都非常自負,不太願意接受別人的意見,這時就得用更巧妙的辦法。不妨可試一試類比方法,使對方自己悟出其中的道理。
春秋時的晉國,自晉文公即位後,發憤圖強,國家迅速興盛起來,成為春秋時的一大強國,晉文公也成了一代霸主。可接下來,晉靈公卻不思振作,只圖享樂,晉國的霸主地位不知不覺的就被楚莊王代替了。
晉靈公即位不久,便大興土木,修築宮室樓臺,以供自己和嬪妃們享樂遊玩。那一年,他竟挖空心思,想要建造一個九層的樓臺。
可以想見,在當時那種科學水準、建築材料、建築技術等條件下,如此宏大複雜的工程,要耗費多少人力、物力!可是晉靈公不顧一切,徵用了無數的民夫,花費了鉅額的公款,持續了幾年也沒能完工。
全國上上下下,無不怨聲載道,但都敢怒而不敢言,因為這位晉靈公明令宣布:「有哪個敢提批評意見、勸阻修造九層之臺的,處死不赦!」誰願意去送死呢?
一天,大夫荀息求見。晉靈公料他是來勸諫的,便拉開弓,搭上箭,只要荀息開口勸說,他就要射死荀息。誰知荀息進來後,像是沒看見他這架勢一樣,非常輕鬆自然,笑喀嘻的對晉靈公說:「我今天特地來表演一套絕技給您看,讓您開開眼界,散散心。大王您感興趣嗎?」
晉靈公一看有玩的,精神就來了,忙問:「什麼絕技?別賣關子了,快表演給我看看。」
荀息見晉靈公上鉤了,便說:「我可以把12個棋子一個個疊起來以後,再在上面加放9個雞蛋。不信,請看。」說著,便真的玩起來。
他一個一個的把12個棋子疊好後,再往上加雞蛋時,旁邊的人都非常緊張的看著他。晉靈公禁不住大聲說:「這太危險了!這太危險了!」
荀息一聽晉靈公這樣說,便趁機進言,說:「大王,別少見多怪了,還有比這更危險的呢!」
晉靈公覺得奇怪,因為對他來說,這樣子已經是夠刺激,夠危險的了,還會有什麼更驚險的絕招呢?便迫不及待的說:「是嗎?快讓我看看!」
這時,只聽荀息說道:「九層之臺造了三年,還沒有完工。三年來,男人不能在田裡耕種,女人不能在家裡紡織,都在這裡搬木頭,運石塊。國庫的金子也快花完了,兵士得不到給養,武器沒有金屬鑄造,鄰國正在計劃乘機侵略我們。這樣下去,國家很快就會滅亡。到那時,大王您將怎麼辦呢?這難道不比疊雞蛋更危險嗎?」
晉靈公一聽,猛然醒悟,意識到了自己做得多麼荒唐,犯了多麼嚴重的錯誤,便立即下令,停止築臺。
可見,晉靈公不是不知道亡國的可怕,只是他不願意接受別人的勸說。荀息略施小計,就點化了這愚頑不化的昏君。
李祐元,高中歷史老師,熱愛文學及歷史,喜歡讀書更喜歡說書,對任何事都抱持著滿滿的好奇心,興趣是在公車站與捷運站觀察路人。
長貴,專職作者。
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