為什麼 99％的人找工作會失敗？因為多數求職者面試時「只想到自己」 -- 上報 / 生活

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#職場 #求職 #面試

為什麼 99％的人找工作會失敗？因為多數求職者面試時「只想到自己」

布蘭登．肯恩 2022年02月22日 07:00:00

當人們試著拿下新生意或是尋找新工作時，有 99％的人會失敗，因為他們在接觸潛在雇主時，只會想著自己的需求；他們不會想到每天都有很多人用同樣的方式跟經理人或決策者接觸，並期待從他們那邊得到一些東西。跟經理人或決策者談話的人當中，只有不到 1％的人會去思考對方想要或需要什麼；99％的人會忘記對方也有自己想要解決的問題。

當你在找工作，或是與潛在的新客戶交談時，要抱持這種態度：「我可以幫上什麼忙嗎？」而不是：「拜託請給我工作。」如果你把注意力放在你可以替他們做些什麼，而不是他們可以給你什麼，你將會獲得更好的回應。

（延伸閱讀：為什麼要錄用你？掌握「這點」應答更精闢，面試求職大加分！）

如何殺出重圍，拿下任何工作？

若要找到好工作或是獲得升遷，證明自己的工作能力並沒有那麼重要，重要的是建立信任感與穩固的關係。事實上，在安永會計師事務所（Ernst & Young）和勤業眾信聯合會計師事務所（Deloitte），經由員工推薦的人選，占招聘人數的 45～50％；而進到面試關卡的人當中，有推薦人的應徵者比其他應徵者的錄取機率高出 40％。

這是因為雇主會聘用可以成為朋友的人。很多招聘決定都是取決於一個人的態度，而不是才能。人們看到同事的時間，比看到另一半、孩子和自己朋友的時間都長。你可能很聰明，但你同時也需要在日常工作中好相處。

若想要讓任何人信任你，其祕訣不在於他們可以替你做些什麼，而在於你可以滿足他們哪些需求。因此，思考一下你渴望進入的那家公司裡的人有什麼需求，常見的需求包括：

• 強烈的職業道德

• 值得信賴

• 相處起來很愉快

• 創意思維

• 具有說服能力

• 好聊的人

• 在乎同事、會替同事著想

• 專業知識（例如科技、社交人脈、會計等等）

試著想想，你要如何滿足你希望合作的對象的需求。如果你認為自己沒有任何拿得出手的東西，那你就錯了──每個人都有拿得出手的東西。有很多各式各樣的才能，包括看似簡單的傾聽能力，或是擁有同樣的興趣或熱忱。找出你擅長什麼，以此為出發點來建立有利的連結。

（延伸閱讀：社會新鮮人的職場地雷　保證讓你雷到懷疑人生！）

符合需求的練習

花 10 分鐘的時間，將你擅長的事情條列出來，包含個人及商業上的技能：

• 商業方面的例子：寫作、公開演說、策略、內容製作、分析、數學、會計等等。

• 個人方面的例子：衝浪、很會照顧寵物、高爾夫球、逗笑其他人等等。

當你在跟潛在雇主或客戶談話時，要記得這些技能。用策略性的角度思考這些技能會如何幫你建立更強力的連結，而且面試時要放在心上。要注意，假如有些技能組合對桌子另一頭的人來說沒有價值，就不要使用不相關的技能。

例如，如果是面對嚴肅的人，不要一直試著說笑話；假若想要應徵寫作相關的職位，不要談論自己數學有多好──除非你是替媒體公司服務，而且他們很在意數字。若你能提供真正的價值給身邊的人，最後就可以獲得你夢想中的工作。

（延伸閱讀：為何老闆更看重他？不懂這些別想升官加薪！）

*本文摘自《鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出》，時報出版出版。

【作者簡介】

布蘭登．肯恩（Brendan Kane）

對於《財星》500 大企業、品牌與名流人士而言，布蘭登是個跳脫框架的思想家。他成功協助客戶有系統地與新受眾互動，讓受眾透過關注和購買力來獎勵相關的內容、產品以及服務。他最大的強項就在於善用工具與方法化繁為簡、擴大成長並促進執行，進而釋出價值。

布蘭登的事業生涯始於湖岸娛樂（Lakeshore Entertainment），負責監督公司互動媒體的全方位策略。他曾經替 16 部電影操刀，在全球創造高達 6.85 億美元的票房，同時也是首批網紅宣傳模式的先驅，並利用此方式成功替傑森．史塔森（Jason Statham）主演的電影《快克殺手》進行宣傳。

之後，布蘭登替泰勒絲（Taylor Swift）、蕾哈娜（Rihanna）、超模阿德瑞娜．利瑪（Adriana Lima），以及職業滑板選手萊恩．謝克勒（Ryan Sheckler）等人，建立社群媒體應用程式與數位平台。他曾擔任派拉蒙影業（Paramount Pictures）的數位部門副總，並協助全球最大的社群優化公司之一擴張事業；他曾與迪士尼、福斯傳媒集團、NBC新聞、網飛、Xbox、領英等品牌，以及許多《財星》知名百大企業合作。

近幾年，布蘭登因為在30天內建立來自全球 100 多個國家、超過100萬名粉絲的追蹤數而聲名大噪。接著，他出版了暢銷書《百萬粉絲經營法則》（時報文化出版），詳述他是如何取得如此豐碩的成果。